直播带货翻车？300万聘请男星仅售20万 品牌方向艺人公司索偿

　　随着网络电商的蓬勃发展，邀请明星直播带货已成为众多品牌提升流量与销量的重要策略。

　　近期，本草公司旗下的诗理研洗发水是去年新推出的品牌，诗理研洗发水在今年的“618”大促期间，寄希望于通过明星效应带动销量。

　　于是，本草公司通过第三方中介公司，与杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧公司）达成合作，邀请旗下艺人明道于6月14日进行专场直播。合同金额高达243.8万元，涵盖了专场费及商业化投放费用，而本草公司实际支付的金额更是达到了300万元。

　　整场直播结束后，销售额仅为34.8万元，且在随后的一个月内，退货率高达一半以上，实际销售量仅2000余单，总金额不足20万元。这一结果让本草公司大失所望，其相关负责人杨女士表示：“我们投入了几百万找明道做直播，结果销售额连十分之一都没达到，希望能按比例退款。”

　　面对本草公司的诉求，无忧公司提出了延长直播切片使用期限、继续为其直播带货等售后方案，但杨女士认为这些方案缺乏合同保障，双方未能达成一致。无忧公司则坚称已如约履行合同，并表示若问题无法妥善解决，将考虑采取法律手段维护自身权益。

　　明道作为曾经的荧幕偶像，因出演多部热门电视剧而广受欢迎，目前在抖音平台拥有800余万粉丝。根据第三方数据平台显示，明道今年以来的带货销售额已超过1亿元，但在本次与诗理研洗发水的合作中，其表现却显得颇为黯淡。

　　据相关新闻报道，明星直播带货的热潮似乎已经开始退潮。

　　从2020年“明星直播带货元年”，超500名明星艺人涌入这片蓝海；到最早“吃螃蟹”的人最早上岸，李湘、陈赫、刘涛等人都陆续“退休”。

　　去年11月20日，一明星经纪人告诉记者，当红的一线明星肯定不会去带货的，因为带货和拍戏没法兼容。

　　明星“带货热”退潮的另一个原因则是翻车案例太多，还想拍戏的明星必须爱护羽毛，卖假货、卖不出去货都会影响他们的公众形象。