铺垫五大步骤

1、了解事实：了解事实、资料、年龄、职业、爱好、工作，建立关系，以关心问候为主。

2、创造需求：如没需求，给对方压力，有压力才有动力，挖掘并给对方未来的需求点。

3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品、能力，不是能力强，而是信息与机会多。

4、提高欲望：利用人性的攀比引发欲望，强调对方想要的结果，放大对方需求，投其所好。

5、感召行动：具备了前面所有条件，就可以发出邀约信号。