如何发现潜在客户的策略

以下是发现潜在客户的几种策略： 1、 逐户寻访法，该法又称为普访法和贸然访问法，就是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门访问的形式，对估计可能成为客户进行访问并确定销售对象的方法。 2、客户引荐法，该法又称为连锁介绍法和无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。 3、光辉效应法，该法又称为中心辐射法和名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。 4...